在2025年，618年永远不会太晚推广自己的“独立人格”，并完全陷入了电子商务平台的更长而重要的行动中。 5月-Set |杨Zhichao的“ 618”晋升是矛盾的。一方面，消费者感到一种沉默。在百度指数中，足球比赛和时尚娃娃也阻止了618的受欢迎程度。另一方面，淘宝和JD等战斗平台的报告令人惊叹，其中许多基本数据（例如GMV和Active用户）大大增加。位错后面的是一种618的“空壳”。壳的内部比大促销本身更丰富：目前，618也被抓住了国家补贴，并且还抓住了JD.com，Taobao和Meituan之间的零售业即时战争。加上比过去618的“待机时间”更长的“待机时间”，ANG 618这已成为基于“外力”的成功促进。但是，由于“内核”的变化，618的逻辑也正在经历基础EN更改。例如，具有高价客户单位的3C数字和家庭设备类别已成为主要的增长力量，改变了618的组成。单位类别和价格的变化直接改变了大型促销的营销方法：低价关注营销营销略微由另一个专业，硬核和娱乐市场稍微交换。 01 618变成了“外壳”。如果日期被阻止并且数据仅可见，则该618看起来像是“国家补贴促销”。电子商务平台的报告中充满了国家补充：国家TMALL的国家补充交易一年已达到116％，市场增长率为十倍。此外，一半的Tmall品牌超过10亿，来自3C和家用电器。也许由于国内补品类别的复发率低，Tmall在撤销回报和兑换后很少宣布真正的GMV。更不用说jd.com，即使没有国家供应者t，大约50％的GMV是相关产品。在大型销售中，JD.com GMV的现场携带类别已增长超过80％。即使是全国补贴范围较低的Pinuoduo在战斗报告中也提到许多数字产品增长了3次。尽管Pinkuoduo并未提及全国补贴，但这些产品属于国家补充类别。电子商务平台的销售业绩将在Bili-On-on-on-bili中的内容中转发到其战场，在大型促销期间，数字家庭行业的GMV销售额增长了近50％。扩展全文 从主要角度来看，这是一个巨大的促销，称为618，但它已成为“国家补贴”的巨大促销活动。 当然，作为“外壳”，618仍然具有重要的价值：对于消费者来说，国家补充和促销优惠自然是“将旧的换成新的”的好时机。在比利安（Bilian）中，搜索的数量在618年期间，“全国补贴”关键字迅速相关的133％。大量视频收到了大量的播放，例如“国家手机购买指南”视频播放期间在618个“ Xiaobai评估”期间，楼上的播放比通常的UP Master的播放。 “ Biba评估室”发布的促销笔记本采购指南的见解数量达到了171万，这导致了评论领域的热情联系和讨论。 02更多理性的消费者 国家补充剂和标准化促销活动的核心也改变了这618的游戏玩法，尤其是在营销方面。首先，全国补贴使其618非常“昂贵”。 家用电器和数字笔记本是高价物品。此外，国家补贴的折扣在不同的价格上有所不同。以手机为例。当价格达到超过3500元时，您可以补贴500元。但是，如果您购买了中端到低端的马赫价值1,000元的Ine补贴金额仅为150元。 Para在更高的补贴方面，消费者也有理由购买更昂贵的产品。以Suning.com的数据为例，在618年期间，家庭电器的销售额超过10,000元人民币均增长了122％。就3C数字而言，移动电话的销售额超过6,000元人民币的同比增长了79％。 另一方面，与非常好的主体分析不同，零食是否美味，如果衣服看起来不错，国内补充类别（例如数字产品和家用电器）通常是性能产品。 当类别和价格发生变化时，营销程序将会改变。 一家在中国上市数字营销公司的高管还在接受采访时说，今年的大型促销，机构和专家希望能够利用有薪流量的投资比例并增加内容投资成本。毕竟，只能购买价格50元的衣服，因为它们看起来不错便宜，但是高价数字产品的决定链接太长了。他们将更愿意从专业评论，真实经验或围绕技术产品的各种实时视频中获得决策信息。 它已成为这种类型内容的创建者的阶段。以买家为例。今年，平台销售的广告商数量增加了近60％，而GMV销售额超过1000万的UP所有者的数量逐年增加了66％。 B站的种植内容风格基于长视频中的媒介，并且比其他平台更详细，更真实的内容体验或专业分析，从而更深入地渗透到心理渗透中。整合 - 包括通过UP主机来进行不同的创意活动，有机会刺激消费者的兴趣并带来出色的转化效率。 3月，与 - 拥有的Bi Dao一起拍摄了营销视频例如，他使用了一个有趣的流行科学主题，例如“在水里的水中撒尿，沸水会燃烧人们的目前？”，然后通过沸水线索，朱米扫地的机器人被很好地介绍了。 上面的视频具有超过540万次观看次数，比主持人ng的一些顶级选择要高。它完全避免了广告内容缺乏流量，并且该产品已成功受欢迎。 还可以包括完整的工作和专业精神，以使专业评估更有趣。 “请参阅第一次评论”在今年3月对中空调进行了专业评论，直接使用“在深圳合约”的头，以获得150万次专业设备的观看次数。 在618年，今年，B站的传统专业评估和经验也有很强的存在。以UP的所有者“ Biba评论室”的200万粉丝为n例子，它在618期间发布了联想R7000p产品评论。与实时流媒体销售竞争热情和情感动机不同，这种分析专门用于专业精神。在视频中，UP主机不仅回顾了笔记本电脑参数，而且还准确地认为，在不同情况下，无线网卡稳定。笔记本噪声性能以及各种用电。此外，产品缺陷将被客观评估以及审查。 专业精神会引起信任感，最终意味着转换率。上述视频的投资回报率高达135.5。 不仅如此，联想的整个促销活动在B中的ROI都很高。计算机对四个拥有的“ Biba评估室”，“ Geek Bay”，“ Hi I Am Panda”和“假设技术”的计算机评论的四个专业内容，为Lenovo带来了超过7000万元的交易。联想在B站T中利用了单个视频内容o实现ROI100+转换。在较大的促销期间，B站带给联想的新交易客户率高达40％。 显然，在理性国家领导的促销活动中，消费者对营销内容的偏爱已经改变。 03大促销时期不哭 沉默是这618中的关键字。 这种沉默的背后是平台和消费者之间的“双向冲刺”。 该平台将积极选择为低调。这些规则是高度简化的，只有一种在TMALL 618上播放的方法，即“官方削减”。还有一些平台，例如Xiaohongshu，今年参加了618年的618个平台，重点已转移到该平台推出的“友好市场”。 商品的主人也改变了他的态度。 Li Jiaqi于今年3月接受采访，PHE赞赏长期用户，而不是追求短期起义，例如Double 11。nd日期的开放，其余时间将留给其他锚和助理广播公司。在618场特别节目的预览中，东云（Dong Yuhui）的实时广播时间仅为2个小时，而直播时间并没有增加，但由于促销的巨大促销活动 - 随着去年的更大进展，Dong Yuhui降低了他的实时广播频率。在Doongin启动618的第一周，Dong Yuhui总共只广播了10个小时。 这种低调并不会突然出现。从2022年开始，淘宝开始不宣布GMV，从那以后，许多其他电子商务平台也开始默认关注。即使在今年，GMV增长的增长，每个公司也将不再宣布特定的交易号码，例如2021年之前。 照片注意：近年来，618的主要平台还将宣布特定的交易号码。今天的战斗中的这样的报道似乎不熟悉。 在2023年，许多电子商务平台表示SlogaNS类似于“简单策略”，例如通过“减少物品”采用的vipshop，而无需消费者收集订单。在2024年，许多平台将直接取消预售。 这些动作的堆自然会使关键更安静和更低。 这些行动的主要原因当然是消费者在大促销活动中的麻木。从今年年初到年底，正在进行的大型促销活动长期以来一直使消费者脱颖而出。 图注意：在大促销的箭头中，618的受欢迎程度完全受Su Chao和Labubu的限制，而消费者对618的热情长期以来一直拒绝。 在营销方法中可以看到平台和买家之间通常的沉默，这意味着大型促销营销开始进入“不哭泣”时期。 这种变化对于具有思维影响能力的某些平台可能更有用。持续渗透思想的“霍金晋升”的渴望是lac国王，但消费的力量显然将变得比后者更可持续和真实。尤其是当这种精神影响以“产量”为主要逻辑（例如大促销和价格战争）时，改变消费者交易是更自然的。 此外，在马拉金（Malakin）促销之后，这种影响这种想法的能力将继续在消费者决策中发挥作用，并对品牌产生长期影响。 对于品牌而言，在大型促销逐渐变得空虚的时候，可能给出的灵感可能是：长期影响与短期销售同样重要。大晋升的“冲动”的边际效应下降是禁止的结论。长期建设心理建设和新的营销解决方案是该行业必须处理的问题。 标题图像资源| AI映射然后返回Sohu以查看更多